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Caso práctico
George Miloradovich
Investigador, redactor publicitario y entrevistador de casos prácticos
13 de septiembre de 2024
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La difusión por correo electrónico es uno de los mayores retos a los que se enfrentan las empresas en 2024. Si estás tratando con nuevos clientes, inversores u otras empresas, es probable que lo hagas por correo electrónico. Sin embargo, encontrar nuevos contactos lleva tiempo y dinero, y te aparta de otras tareas importantes. Tienes dos opciones: contratar más personal o automatizar el proceso. Spoiler alert: la automatización es el camino a seguir.
Ahorra tiempo, ayuda a reunir un montón de correos electrónicos fiables y acelera tus operaciones. Todas estas ventajas están disponibles a través de la plataforma de automatizaciónLatenode . Esta lectura lo explora, muestra cómo raspar correos electrónicos de perfiles de LinkedIn con un script de Spyro, un usuario intensivo de Latenode. También ofrece perspectivas de investigación sobre la adopción de la automatización en el marketing por correo electrónico y la creación de redes.
Puntos clave: LatenodeEl escenario de automatización de LinkedIn reduce el coste de recopilación de correos electrónicos de LinkedIn en un 80% y aumenta el número de correos recopilados en 4,25 veces. Ofrece un alto índice de precisión del 95%, al tiempo que reduce el tiempo dedicado a recopilar contactos de 15 a 2 horas a la semana. Este caso de uso muestra cómo las empresas pueden utilizar Latenode para agilizar la captación y acelerar sus operaciones.
Latenode es un servicio de bajo código que ofrece un editor visual para añadir activadores de escenarios, bloques de acción y nodos que interactúan con aplicaciones. Entre ellas se incluyen sistemas CRM, herramientas como Google Sheets, plataformas de redes sociales como LinkedIn, y cientos más. También dispone de bloques de solicitud HTTP capaces de conectarse a sistemas API. Te permiten automatizar interacciones con las apps que no están en la biblioteca.
El servicio ofrece un bloque para la integración de código Javascript. Puede ayudarte a personalizar aún más los escenarios. No necesitas codificar para utilizar este bloque: un asistente de IA puede generar un fragmento de código basado en tus indicaciones. También puede describirlo, depurarlo y personalizarlo si es necesario. El siguiente caso de uso muestra cómo se han utilizado en la práctica algunas de estas funciones.
Esta sección recoge todo el proceso de automatización, desde la búsqueda y validación de perfiles y contactos de correo electrónico hasta su carga en tu base de datos. Necesitarás tu sistema CRM, Clay, Hunter y un montón de bloques de petición HTTP para ejecutar este flujo de trabajo.
Clay es una herramienta de enriquecimiento de datos que se centra en los perfiles de LinkedIn. Automatiza el proceso de recopilación de datos, añadiendo un contexto valioso para campañas de captación más específicas. Por ejemplo, puedes obtener datos de contactos y añadirlos a tu sistema CRM. Clay ofrece planes gratuitos y de pago, con funciones premium a partir de 134 $ al mes.
Hunter.io puede ayudar a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico vinculadas a dominios o personas concretas. Es útil para ventas, marketing y redes de contactos. Entre sus principales funciones se incluyen la búsqueda de dominios, el verificador de correos electrónicos y el buscador de correos electrónicos, que facilita la búsqueda y validación de datos de contacto. El servicio es gratuito, pero también tiene planes de pago, con precios basados en el número de búsquedas y verificaciones que necesites
Durante este paso, el sistema envía una petición HTTP para interactuar con Clay. En primer lugar, el escenario encuentra y reúne automáticamente los perfiles que coinciden con los criterios específicos que establezcas, como los puestos de trabajo, los sectores y las ubicaciones. Esto te ahorra tiempo y esfuerzo en la búsqueda manual de contactos o clientes potenciales.
Tras encontrar estos perfiles, el servicio añade información adicional a los perfiles encontrados. Esto incluye detalles sobre la empresa de la persona, su cargo exacto y formas de contactar con ella. Con estos datos adicionales, puedes crear campañas de captación más específicas. Una vez recopilada y organizada toda esta información, está lista para que la utilices en los siguientes pasos de tu escenario.
El escenario examina los perfiles de LinkedIn que Clay acaba de raspar y envía solicitudes a sus URL utilizando nodos como Obtener datos de perfil por URL. El sistema recopila información importante, como los nombres, cargos y direcciones de correo electrónico de las personas. Para mantener tu cuenta segura y evitar problemas, también incluye comprobaciones para asegurarse de que sigue las normas de LinkedIn sobre cómo se puede utilizar su sitio web.
En particular, todos los bloques de Linkedin Data Scraper son de pago. Tendrás que pagar 11 créditos (0,02 $) por solicitud para utilizarlos.
El verificador de correo electrónico Hunter.io en la práctica. La imagen está tomada de la página del producto.
A continuación, el escenario envía otra petición HTTP para interactuar con el sistema API de Hunter.io y validar cada dirección. Con este nodo, el escenario examina cada correo electrónico para asegurarse de que puede recibir mensajes. Al utilizar Hunter.io, puedes eliminar cualquier contacto incorrecto o inutilizable, lo que ayuda a gestionar una campaña de difusión específica.
Con la ayuda de otro bloque de solicitud, el flujo de trabajo envía una solicitud API a tu CRM. Esta conexión automática lo mantiene actualizado con los datos de contacto más recientes y precisos. Tu equipo puede dedicar más tiempo a tratar con clientes potenciales en lugar de mover manualmente los datos o actualizar la información.
Utilizando este escenario de automatización, puedes hacer que tus campañas de captación funcionen mucho mejor y con mayor precisión. Este flujo de trabajo ayuda a construir una lista de contactos exhaustiva, respetando las normas de privacidad de LinkedIn y las directrices de esta red social. Todos los bloques de LinkedIn se han añadido a la biblioteca de Latenode tras deliberadas conversaciones con su equipo, así que no dudes en raspar datos con ellos.
"Yo diría que la principal ventaja de este escenario es su escalabilidad, gracias a Latenode, el importante ahorro de tiempo para las empresas y la mejora de la calidad de los datos. Además, permite a las empresas adaptar su alcance en función de los datos de perfil recogidos o de las acciones de los usuarios. Pueden filtrar la información y tomar mejores decisiones a la hora de llegar a los usuarios", comparte Spyro.
Al mismo tiempo, automatizaciones como ésta son ampliamente utilizadas por muchas empresas de todo el mundo. Consulta Latenode research insights para hacerte una idea general de la adopción de la automatización en el marketing por correo electrónico y las redes.
El correo electrónico sigue siendo una herramienta fundamental para el marketing digital y la creación de redes, y la automatización desempeña un papel cada vez más importante en la mejora de la eficacia y los resultados. Encuestas recientes realizadas a más de 200 profesionales del marketing y datos de campañas han proporcionado información valiosa sobre el impacto de la automatización en la recopilación de direcciones de correo electrónico y la difusión selectiva.
La automatización ha cambiado el marketing por correo electrónico. Según una encuesta de 2023, el 62% de los profesionales del marketing utilizan ahora herramientas de automatización específicamente para la recopilación y difusión de correos electrónicos, un salto significativo desde el 53% del año anterior (Ascend2), (Insightly). De media, los procesos automatizados recopilan contactos 5 veces más rápido que los esfuerzos manuales.
Tabla 1: Recogida de correo electrónico manual frente a automatizada
Estos resultados no se refieren sólo a la velocidad. La calidad de los contactos ha mejorado, ya que los sistemas automatizados obtienen una puntuación más alta en la relevancia de los contactos(8,2 sobre 10). Las empresas que adoptaron la automatización informaron de un aumento del 35% en el tamaño de su base de datos de correo electrónico en los primeros seis meses de 2023 (Insightly).
Además, la integración de CRM se ha convertido en una práctica habitual, ya que el 82% de las empresas vinculan sus herramientas de automatización a sus sistemas de CRM. Esto ha mejorado los procesos de cualificación de clientes potenciales en un 28% (Ascend2). Además, las campañas de correo electrónico automatizadas han experimentado aumentos significativos en indicadores clave de rendimiento como:
Una de las ventajas más notables de la automatización es la personalización. Los datos muestran que las campañas de correo electrónico personalizadas aumentan un 41% el porcentaje de clics en comparación con las campañas genéricas (Insightly). Los sistemas avanzados pueden ahora adaptar el contenido en función del comportamiento, las preferencias y las interacciones anteriores, lo que hace que la automatización sea esencial para la segmentación.
Otra ventaja clave es la optimización del momento de envío. Las herramientas automatizadas que utilizan IA para determinar los mejores momentos para enviar correos electrónicos han dado lugar a un aumento del 23% en las tasas de apertura (Ascend2). La automatización también permite una sofisticada segmentación de la audiencia, permitiendo una microsegmentación basada en múltiples factores. Las campañas segmentadas tienen una tasa de apertura un 39% mayor que las no segmentadas.
Tabla 2: Impacto de la automatización en las métricas del correo electrónico
Sin embargo, sigue habiendo retos. Garantizar el cumplimiento de normativas como GDPR y CAN-SPAM es una de las principales preocupaciones, ya que el 72% de los profesionales del marketing afirman que el cumplimiento de estas leyes es su mayor reto (Insightly). La entregabilidad del correo electrónico es otro problema, ya que los filtros son cada vez mejores a la hora de marcar los correos electrónicos automatizados.
Los profesionales del marketing deben equilibrar la comodidad de la automatización con el toque personal que esperan los clientes, ya que el 68% de los consumidores afirman que se desvincularían de las marcas si las comunicaciones parecen demasiado automatizadas (FormRush).
La IA sigue remodelando las estrategias de correo electrónico. Las herramientas de análisis predictivo pueden ahora predecir el comportamiento de los destinatarios con una precisión de hasta el 85%, lo que permite realizar campañas muy específicas y eficaces (Insightly). La automatización multicanal también es cada vez más frecuente, y el 59% de los profesionales del marketing afirman haber obtenido mejores resultados al integrar el correo electrónico con otros canales, como las redes sociales (Ascend2).
La hiperpersonalización, impulsada por el análisis de datos, está creciendo rápidamente. Los sistemas basados en IA pueden crear microsegmentos detallados y optimizar dinámicamente el contenido del correo electrónico. Esta tendencia ha hecho que las tasas de compromiso aumenten hasta un 50% para las empresas que aprovechan estas tecnologías (FormRush).
La automatización ha revolucionado el marketing y las redes de correo electrónico, haciéndolas más personalizadas y eficaces. La integración de la IA y el aprendizaje automático en las herramientas de automatización probablemente impulsará mejoras aún mayores en el futuro. Sin embargo, los profesionales del marketing deben seguir equilibrando la automatización con el cumplimiento y las expectativas de los clientes para mantener el toque humano en las comunicaciones.
A medida que las empresas adoptan herramientas de automatización más avanzadas, el equipo de Latenode espera un crecimiento significativo de los resultados del marketing por correo electrónico, incluido un mayor compromiso y una mejora del ROI. Seleccionando las herramientas y estrategias adecuadas, puedes aprovechar todo el potencial de la automatización, allanando el camino hacia procesos más ágiles y mejores resultados.
Latenode es una herramienta para construir soluciones sofisticadas para tu empresa, especialmente si tienes experiencia en la gestión de la automatización. Si no la tienes, rellena el siguiente formulario de contacto. Añade los datos de tu empresa y los datos de contacto, y haz clic en el botón. El equipo lo enviará a Spyro, que compartió información sobre este rascador de LinkedIn. Poco después, tendrás la oportunidad de obtener una demostración y discutir cómo adaptarlo a tus necesidades.
Además, ¡no dudes en utilizar tú mismo Latenode ! Crea una cuenta gratuita para funciones básicas, incluyendo bloques ilimitados en un escenario, 300 ejecuciones al mes, 5 flujos de trabajo activos al mismo tiempo, y mucho más. Considera la suscripción para acceder a más ventajas, hasta un número ilimitado de guiones activos, cuentas conectadas y 1,5M de ejecuciones al mes.
En Latenode foro de la comunidad es un centro para entusiastas del low-code, que comparten ideas sobre sus escenarios. Allí puedes aprender más sobre la plataforma, obtener ayuda de desarrolladores y otros usuarios, señalar errores, obtener respuestas a preguntas frecuentes y sugerir nuevas funciones. Si quieres una comunicación más privada, ¡no hay problema! La comunidad comunidad Discord puede servirte para ello.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Para qué se utiliza Latenode ?
Latenode es una plataforma de automatización de bajo código que ayuda a las empresas a crear flujos de trabajo para automatizar tareas como recopilar correos electrónicos de LinkedIn, integrar CRM y mucho más.
¿Cuánto puedo ahorrar con la automatización de la recopilación de correos electrónicos de LinkedIn de Latenode?
Puedes reducir los costes de recogida de datos hasta un 80%, al tiempo que aumentas la eficacia y la precisión de los contactos.
¿Cómo se integra Latenode con LinkedIn para el raspado de correo electrónico?
Latenode utiliza Clay y Hunter.io para recopilar y verificar las direcciones de correo electrónico de LinkedIn sin dejar de cumplir las normas de la plataforma.
¿Necesito conocimientos de programación para utilizar Latenode?
No, Latenode ofrece un editor visual y tiene un asistente de inteligencia artificial para generar fragmentos de código, lo que lo hace accesible para los que no son programadores.
¿Cuáles son las principales ventajas de automatizar la difusión en LinkedIn con Latenode?
Ahorra tiempo, mejora la precisión de los datos, reduce costes y permite a tu equipo centrarse en tareas más estratégicas.
¿Puedo utilizar Latenode para otras tareas de automatización?
Sí, Latenode admite la integración con varias aplicaciones y herramientas para tareas más allá de LinkedIn, como CRM, marketing por correo electrónico, etc.
