Caso práctico
George Miloradovich
Investigador, redactor publicitario y entrevistador de casos prácticos
15 de octubre de 2024
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La captación de clientes potenciales implica interactuar con ellos para alimentar su interés. El proceso se centra en establecer relaciones y guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. A menudo va de la mano de la difusión, que significa llegar a los clientes potenciales que visitan tu sitio web, te siguen en las redes sociales o muestran interés descargándose un recurso o suscribiéndose a un boletín.
Automatizar estos procesos permite a tu equipo centrarse en asuntos de gran valor mientras el sistema se encarga de las tareas repetitivas. Al leer este artículo, conocerás un flujo de trabajo realizado por un socio de Latenode , NoCode4All, para automatizar estas tareas para una empresa de automatización de contratos que optó por permanecer anónima. También incluye un estudio para determinar hasta qué punto se ha utilizado la automatización en distintos sectores para resolverlas.
Puntos clave: Descubre cómo la automatización de la captación de clientes potenciales puede transformar tu negocio. Con el flujo de trabajo de Latenode, se agilizan tareas como la extracción de datos, el enriquecimiento y la captación personalizada, lo que permite a tu equipo centrarse en actividades de alto valor. Este enfoque dio lugar a un aumento del 62% en la generación de clientes potenciales y del 45% en la captación. Los tiempos de respuesta mejoraron un 80%, aumentando la eficacia general y el crecimiento del negocio.
NoCode4All es una agencia de desarrollo griega que crea soluciones de software utilizando plataformas no-code y low-code. Crean aplicaciones personalizadas para iOS y Android, aplicaciones web y herramientas de automatización para empresas. El equipo es conocido por su experiencia en Zapier, Softr y Latenode.
Imagina que eres abogado, asesor o una empresa de automatización de contratos. Cada día tienes que procesar enormes cantidades de datos sobre los clientes potenciales que visitan tu sitio web y responder a su interés a tiempo. Esto puede ser un verdadero quebradero de cabeza, dado el flujo constante de visitantes y la necesidad de personalizar tu enfoque a cada cliente potencial.
NoCode4All creó un flujo de trabajo que resuelve este problema automatizando la identificación, el enriquecimiento de datos y la orientación de los visitantes en tiempo real, con una participación humana mínima.
Latenode ofrece una amplia gama de nodos que activan secuencias de comandos y realizan acciones específicas, permitiéndote construir escenarios como si ensamblaras bloques de Lego. Incluyen integraciones con varias apps y módulos de utilidades como Esperar, Iterar Datos, Establecer Variables, etc. Cada nodo e integración tiene diferentes opciones de personalización.
La plataforma también admite nodos de integración de código Javascript, un asistente potenciado por IA que puede escribir código, explicarlo y depurar fragmentos existentes, así como peticiones HTTP. Te permiten interactuar con las API de aplicaciones no disponibles y ejecutar acciones personalizadas en el escenario. El código y los bloques HTTP desempeñan un papel clave en el escenario.
Permite la identificación en tiempo real, el enriquecimiento de datos y el acercamiento selectivo a los visitantes, ajustando dinámicamente los esfuerzos en función del tráfico de la empresa, con una participación humana mínima. ¡Veamos de qué va el escenario!
Dadas las limitaciones de confidencialidad en el sector de la automatización de contratos, esta sección se centrará en los aspectos más generales del flujo de trabajo. Explorará la funcionalidad sin profundizar en detalles específicos, como los nodos de código JS, etc. A continuación se ofrece una visión general de las etapas operativas clave:
Se envía una solicitud HTTP a la API de Leadfeeder para extraer una lista de las empresas que visitan el sitio web, junto con las URL de los sitios web. El sistema analiza estos datos de tráfico para determinar el potencial de compromiso de cada empresa, lo que permite tomar decisiones más informadas.
Latenode pasa las URL extraídas a Apollo mediante otra solicitud API, donde se cotejan con los registros de empresas existentes. A continuación, Apollo recupera información detallada sobre las personas de esas empresas, centrándose en las que tienen más probabilidades de tomar decisiones de compra.
Utilizando el filtro ICP Legal, Apollo extrae los datos de contacto y corporativos de personas de empresas concretas que coinciden con el perfil de cliente ideal en el sector Legal. El resultado final es una serie de datos de contacto como nombres correos electrónicos, puestos de trabajo e información de la empresa.
Latenode envía la lista detallada de contactos a Instantly utilizando su API. A continuación, Instantly añade estos contactos a una campaña de correo electrónico ya preparada. Envía automáticamente correos electrónicos personalizados a cada cliente potencial, lo que ayuda a entablar una conversación con más clientes potenciales.
El flujo de trabajo, que se ejecuta cada 5 minutos según una programación, convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales procesables, lo que permite centrarse en nutrirlos y cerrar tratos en lugar de ocuparse de tediosas tareas de introducción de datos. Esto aporta mayores conversiones, mejor compromiso y mayor crecimiento del negocio sin contratar nuevo personal.
Gracias a NoCode4All por la información sobre este caso de uso. Si quieres saber más sobre cómo Latenode puede beneficiar a tu caso y hablar sobre el programa de socios, reserva una demostración personalizada gratuita con un gestor. Facilita tus datos de contacto en el siguiente formulario, elige una hora cómoda y ¡haz preguntas en la llamada!
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Qué es la captación de clientes potenciales y por qué es importante?
La captación de clientes potenciales implica interactuar con ellos para alimentar su interés y guiarles a través del embudo de ventas. Es crucial para construir relaciones y aumentar las tasas de conversión.
¿Cómo automatiza Latenode la captación de clientes potenciales?
Latenode utiliza nodos personalizados para automatizar tareas como la extracción, el enriquecimiento y la difusión de datos. Esto reduce el trabajo manual, permitiendo a tu equipo centrarse en actividades de alto valor.
¿Qué herramientas están integradas en el flujo de trabajo de Latenode ?
El flujo de trabajo integra herramientas como Leadfeeder de Dealfront para el seguimiento, Apollo para el enriquecimiento de datos e Instantly para las campañas automatizadas por correo electrónico, mejorando la captación y el alcance de los clientes potenciales.
¿Qué ventajas tiene automatizar estos procesos?
La automatización permite ahorrar mucho tiempo, aumentar la generación de clientes potenciales, mejorar las tasas de compromiso y acelerar los tiempos de respuesta, lo que en última instancia impulsa el crecimiento del negocio sin necesidad de personal adicional.
¿Puedo personalizar la automatización para adaptarla a las necesidades de mi empresa?
Sí, Latenode ofrece varias opciones de personalización a través de sus nodos e integraciones, lo que te permite adaptar la automatización a los requisitos específicos de tu empresa.
¿Cómo puedo saber más sobre la implantación de Latenode en mi empresa?
Puedes reservar una demostración gratuita con un gestor de Latenode para explorar cómo sus soluciones pueden beneficiar a tu empresa. Rellena el formulario de contacto para concertar una cita.
